| O Grupo Ferrasa marcou sua participação na Adit Share,promovida em Olímpia na semana passada, com o lançamento do Hot Beach You. Trata-se de um empreendimento de 800 apartamentos, distribuídos em sete torres, em que reforça a aposta no modelo de multipropriedade. Com conceito e configuração semelhantes ao Hot Beach Suites, inaugurado em julho de 2021, o Hot Beach You terá apartamentos de um e dois quartos, alguns com terraço, todos mobiliados e equipados com tudo que “uma casa fora de casa” precisa. Cada unidade habitacional poderá abrigar, com conforto, de cinco a sete pessoas, e algumas serão configuradas para abrigar também os pets. |
| Dividido em três conjuntos, o resort será entremeado por piscinas, bares, restaurantes e quadras poliesportivas. E, abrigará um rooftop com vista privilegiada para o entorno, em que já se localizam outras propriedades da rede – o Hot Beach Suites, o Hot Beach Resort, o parque aquático Hot Beach Olímpia, e em breve a Vila Guarani, centro de entretenimento que oferecerá lojas, bares, restaurantes e outras opções de lazer, diurno e noturno. Seguindo os preceitos da sustentabilidade, o projeto inova, ainda, ao propor grandes portas no lugar de janelas para garantir iluminação natural pelo maior tempo possível. O resort utilizará led em todas as áreas e 100% da água será aquecida por sistema solar. |
| Negócio em alta A exemplo de outros destinos turísticos, dentro e fora do Brasil, Olímpia acelerou a expansão do seu parque hoteleiro graças ao sucesso do modelo de multipropriedade, que somente no último ano – em plena pandemia – viu o número de propriedades subir de 128 para 156. Segundo Caio Calfat, presidente da Adit Brasil (Associação para o Desenvolvimento Imobiliário e Turístico do Brasil), a performance cravou um índice de crescimento nacional de 21,8% para o segmento. Na opinião do CEO do Grupo Ferrasa, Sérgio Ney Padilha Garcia, que participou de um dos painéis da Adit Share, não tem receita de bolo que assegure o sucesso do negócio, mas é preciso estar atento a alguns preceitos básicos: quem é o público-alvo, como ele vai usar o apartamento de férias, e o que ele espera desse apartamento de férias. “É preciso estar alicerçado em pesquisas. Nós, no Grupo Ferrasa, desenhamos o multipropriedade sob medida para o nosso público-alvo”, explicou. Além disso, de acordo com o CEO, é necessário projetar a construção em etapas, manter uma modulação financeira cuidadosa e seguir as regras legais. “Daí para frente, boa equipe de vendas para captação de potenciais compradores das frações imobiliárias”, acrescentou. Tecnologia a favor Em outro painel do evento, o diretor de Marketing e Vendas do Grupo Ferrasa, Heber Garrido, destacou a relevância do digital na captação de compradores das frações imobiliárias. “Para nós, do Grupo Ferrasa, fica claro que o modelo de captação de clientes para o multipropriedade já mudou da sala de vendas física para o digital. Na pandemia, continuamos prospectando pelo digital e vendendo. É assim que as novas gerações consomem. É a experiência que querem ter, de resolver tudo pelo celular. O entretenimento também está migrando para o digital”, avaliou. De acordo com o executivo, uma vantagem do digital sobre a captação física é a qualificação dos leads. “A porcentagem de cancelamento de vendas feitas pelo digital é bem menor que a das realizadas nas salas de vendas”, frisou, lembrando que reduzir rescisões e anulações de contratos é um dos desafios do negócio multipropriedade. Com Valor Geral de Venda (VGV) na ordem de R$ 1,2 bilhão, o Hot Beach You projeta sua comercialização em 21 mil frações, já disponíveis a preços a partir de R$ 48 mil (com direito ao uso do resort por duas semanas no ano). Sobre o Grupo Ferrasa O Grupo Ferrasa, da sociedade Ferrato e Sant’Anna, fundado em 1981, atua nas áreas de construção civil, hotelaria, empreendimentos imobiliários e vacation ownership, opera e administra o Hot Beach Parque & Resorts, integrado pelos empreendimentos Thermas Park, Resort & Spa, Celebration Resort Olímpia, Hot Beach Resort, Hot Beach Suítes, e o parque aquático Hot Beach Olímpia. |